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186-3196-7895 楊凱萌點(diǎn)擊數(shù)：51332013-09-25 22:26:51 來源: 密封條,橡膠密封條,門窗密封條,汽車密封條--河北技奧膠件有限公司
企業(yè)應(yīng)該如何爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)的客戶
最近逛論壇的時(shí)候看到不少?gòu)S家都在抱怨：現(xiàn)在的橡膠密封條市場(chǎng)越來越不好做啦，客人價(jià)格壓得太低，基本上就是最次的質(zhì)量的成本價(jià)了。為了爭(zhēng)取客戶，廠家都稍有利潤(rùn)就接，不管質(zhì)量問題。表面上說是為了市場(chǎng)占有率，其實(shí)我覺得這種做法完全是在背道而馳 。做生意嘛，顧客是上帝。但是我們也是有選擇的權(quán)利的?？腿艘晃兜刈非髢r(jià)格，那當(dāng)客人找到比現(xiàn)有價(jià)格更低的供應(yīng)商后，客人肯 定毫不猶豫的放棄現(xiàn)在的供應(yīng)商。反之則不然。當(dāng)客戶有某些特殊需求或質(zhì)量要求較高時(shí)，你比如說客戶要求密封條的形狀特殊 ，或材質(zhì)特殊，那對(duì)于我們來說就好像是我們獨(dú)有的專利一樣?？蛻艟退阆霌Q供應(yīng)商，初期也是需要很長(zhǎng)時(shí)間的磨合。再說如果企業(yè) 保證在合作期間不出現(xiàn)質(zhì)量問題的話，客戶一般不會(huì)輕易換其他家。一個(gè)成功的企業(yè)，80%的利潤(rùn)是來自20%的客戶。這20%的客戶就是我以上所講的--優(yōu)質(zhì)的客戶。在我看來，一味的以低價(jià)格來?yè)Q取訂單的廠家，發(fā)展必不是長(zhǎng)久的。成功的企業(yè)，應(yīng)該是在保證自己利潤(rùn)率的前提下，盡可能的為客人減少成本，達(dá)到一個(gè)雙贏的局面。
